Le rôle commercial de l’agent immobilier :
- L’approche systémique de son environnement
- Les missions de l’agent immobilier :
Recherche de biens immobiliers pour ses clients ;
Évaluation des biens qui entrent dans le portefeuille ;
Suivi des dossiers et gestion des signatures des mandats ;
Évaluation des maisons, appartements et terrains qui lui sont confiés ;
Communication sur les annonces et sur son activité professionnelle ;
Rédaction des annonces ;
Négociation des prix et des niveaux de commission.
Les connaissances juridiques de l’agent immobilier
- Les lois régissant le métier
- Les notions de discrimination et de déontologie
- De l’offre d’achat à la vente : les principales étapes à respecter, les délais après signature, les
obligations liées à la vente
Les partenaires de l’agent immobilier :
- Le rôle du notaire, devoirs et responsabilités : ce qu’attend l’Etat, ce qu’attend le client
(vendeur et acquéreur)
- Le rôle du courtier : prestataire sur mesure et facilitateur de l’accès au crédit
- Le rôle du diagnostiqueur : garanties, obligations et risques
- Le rôle du syndic : responsabilités juridiques, financières
Public : Agents immobiliers, salariés et dirigeants, mandataires et agents commerciaux.
Pré requis : Pas de prerequis pour cette formation.
Les moyens d’encadrement
Dominique BIANCHI : coach, formatrice-consultante, 20 ans d’expérience dans le domaine
immobilier et des travaux d’agencement.
Moyens pédagogiques utilisés
- Apports théoriques ;
- Cas pratiques ;
- Groupe de 10 personnes maximum
Moyens techniques utilisés
Salle de formation équipée, comprenant paper board et vidéoprojecteur.
Moyens permettant de suivre l’exécution de l’action et d’en apprécier les résultats
- Quizz au démarrage permettant de mesurer le degré de connaissance des participants sur le
sujet.
- Quizz final afin d’évaluer les connaissances acquises. L’épreuve globale du contrôle des
compétences acquises est réputée réussie lorsque le nombre de bonnes réponses dépasse
70%.
- Evaluation de la satisfaction du stagiaire ;
- Remise de la feuille d’émargement et d’une attestation de formation.
Entrées permanentes, suite à entretien téléphonique.
Les formations s’organisent au fil de l’eau, en fonction des besoin des entreprises. La date de démarrage dépend du besoin de l’entreprise et/ou du délai OPCO.
Géraldine François, Directrice Générale et Référente handicap : 06-95-18-30-71
contact@sas-sophia.fr
